厦门国贸：自带“出海”基因的全链条远征

　　为什么要“结构上逛”？“其实正在营业上，我们和前五大木材供应商都有合做。但考虑到其时对上逛资本的掌控力较弱，议价、订价能力不强，所以我们必需‘往上走’ ‘往外走’。”厦门国贸常务副总裁刘志滔如许注释。

　　乌兹别克斯坦是我国纱线进口第四大来历地。早正在2016年，厦门国贸就起头取乌兹别克斯坦做起了商业，目前已多年连任进口量全国第一。高峰期更是达到了中国进口总量的40%以上，正在本地连结持久不变合做的工场超百家，是本地棉纺财产主要的合做伙伴。

　　的春雷，奏响了厦门外贸起飞的新篇章。1980年，厦门经济特区正在湖里2。5平方公里的地盘上破土而出，成为中国对接世界的“海上会客堂”。同年，厦门市首家外贸公司——厦门经济特区国际商业信任公司宣布成立，这也是厦门国贸集团股份无限公司（简称，股票代码600755）的前身。自成立之初便照顾“国际商业”的基因，40多年来，将“出海展业”深深烙印正在了企业的成长蓝图里。

　　厦门国贸让链通全球、“成为值得相信的全球化财产伙伴”的愿景慢慢变为现实。从晚期以商业为焦点，到现在营业模式逐渐转向“资本+物流+手艺”驱动，构成了笼盖商业分销、资本开采、加工运输、终端发卖的全链闭环生态。通过“平台化据点+本土化运营”模式，厦门国贸实现了从单一出口商向全球供应链整合者的，营业邦畿持续拓宽，财产链把控力显著加强，彰显其全球化计谋下的分析办事能力取抗风险韧性。

　　通过节制上逛资本控制议价劣势，依托属地化实体收集成立信赖纽带，厦门国贸将企业合作力取区域财产特征深度绑定，最终实现从“市场攫取”到“价值共生”的量变，正在全球市场上获得了不成代替的地位。

　　能够看到，厦门国贸实施的“全链条”出海策略，是以资本节制、产能共建、办理赋能为焦点，通过深度整合财产链上下逛环节，将商业劣势为全链条掌控力的系统性结构。其策略的焦点正在于打破保守商业商的单一两头脚色，通过本土化嵌入、手艺协同取资本绑定，实现全链闭环办理。

　　编者按：当“全球化”从单向流动演变为多极沉构，中国供应链企业正坐正在汗青性的转机点上。从地方全面深化的顶层设想，到商务部等九部分跨境政策加码，“打制自从可控的财产链”“鞭策供应链降本增效”成为国度计谋的焦点命题。面临国际商业壁垒取国内财产“内卷”的双沉挑和，供应链企业正从单一商业向“四流合一”的生态办事跃迁，以海外仓、数字化平台、资本整合等立异模式，沉塑全球合作款式。这场笼盖出产、物流取办事的全链条出海远征，既是企业冲破增加瓶颈的摸索转型，也是中国供应链建立全球话语权的环节和役。

　　结构上逛资本地、间接获适当地的林权、林地，意味着厦门国贸正在原料采购时，将会获得更大的度，从而为客户供给更优良的成本节制取更多元的林木资本。

　　2020年起，乌兹别克斯坦逐渐遏制棉花出口，谋求棉纺全财产链的成长，逐渐由保守棉花原料国向纺织服拆财产国转型。2021年，厦门国贸将原先设立的处事处升级为平台公司，全面提拔正在乌的资本设置装备摆设能力取市场开辟能力。

　　找准市场切入点，充实挖掘地域资本劣势，是厦门国贸奉行本土化策略的主要支点。具有得天独厚的林业资本，是辐射松木材的出口大国。锚定这一资本劣势，厦门国贸自2011年起开辟辐射松原木进口渠道，将办事能力延长至“林—浆—纸”财产链上下逛，并积极结构上逛原材料产地。2015年，“一带一”推进委员会成立，后续成为首个签订相关和谈的发财国度。同年，厦门国贸紧抓“”机缘，成立了宝达公司，聚焦林业投资取木材商业。

　　大商品周刊从本期起头推出“企业出海录”系列报道，记实我国供应链头部企业波涛壮阔的出海远征，试图从政策、金融、手艺、生态等度，拆解“走出去”的痛点，破译“本土化”的暗码。从先行者的脚印里寻找谜底，亦为后来者暗礁。

　　厦门国贸的实践表白，“全链条”出海并非简单叠加环节，而是通过“资本—产能—市场”的动态协同，正在环节节点成立节制力，最终将区域资本劣势为全球财产链话语权。

　　开辟海外市场，面对比国内市场更大的不确定性。唯有将全球化视野取本土化策略深度融合，才能冲破“不服水土”的窘境，正在动态变化中建立可持续合作力——这不只要求企业投入资本搭建当地化运营收集，更需以持久从义思维融入本地社会生态，实现从“市场进入者”到“价值共建者”的脚色改变。

　　正在全球财产链深度沉构取地缘风险加剧的布景下，这种结构不只间接降低跨境物流成本取时间损耗，更能通过自从可控的物流收集沉塑供应链弹性。

　　从基因深植到价值共建，从单点冲破到全链贯通，厦门国贸的全球化结构一直以“持久从义”为锚点。以自有船舶取航路编织的物流收集为筋骨，以本土化策略凝结的信赖为血脉，其出海计谋已超越纯真的市场扩张，演变为供应链、财产链、价值链的深度融合。将来，这条“中国链”或将正在全球市场的海潮中展示出愈加坚韧的力量。

　　按照本地纱厂的定制化需求，厦门国贸乌兹别克斯坦公司为其供给涵盖采购、分销、价钱办理、金融办事、财产升级等一体化、定制化的供应链处理方案，帮帮工场提拔运营效率、保障开机率，进而带动劳动力需求，为本地创制更多的就业机遇。

　　目前，厦门国贸已正在全球结构30多家驻外分支机构，100多家区域公司和处事处，取全球170多个国度和地域成立供应链营业往来，取9万余家财产链上下旅客户成立合做关系。

　　做精强链，锻制新链。除了深度介入乌兹别克斯坦棉纺财产，依托平台公司，厦门国贸还正在积极挖掘石油、天然气、煤炭、金属矿产等资本的营业成长机遇，并正在新能源汽车、光伏板、化纤等中国进口产物范畴取得了必然冲破。

　　厦门国贸是若何正在乌兹别克斯坦扎下根的？正在厦门国贸纺织营业担任人看来，制定愈加不变、可持续的供应链处理方案、满脚工场的产能升级需求，是吸引越来越多纺织范畴的合做伙伴插手“伴侣圈”的一个主要缘由。

　　桑取棉做为丝绸之文明交融的，承载着中亚取中国、印度等古文明的交换回忆，更是乌兹别克斯坦的主要经济支柱，这里出产的棉纱强力脚、颜色好、易染色，被业界称为“”。

　　近年来，因为国内市场对进口散拆木片需求持续添加，木片海运运力较为严重，船期不成控、物流时间长等要素大幅添加了木片进口采购的成本。运力限制，成为木片供应的“堵点”。正在此布景下，目前已具有4艘木片船，不只填补了厦门国贸物流板块的办理船型空白，也取国贸浆纸的海外木片供应链办事构成合力，物贸联动，为制纸企业等浆纸财产伙伴供给运力支持，降低海运成本，从而高效打通东南亚木片物畅通道，优化木片供应链办事质量。此外，厦门国贸还具有3艘油化船，船体配备运载棕榈油及各类液体化学品需要的加热安拆取不锈钢储存安拆。为进一步开辟东南亚油脂油料市场奠基了优良的根本。

　　2010年厦门国贸正在美国合伙设立ITG VOMA公司，拓展“橡胶—轮胎”财产链发卖渠道；2013年于新加坡设立平台公司，从营铁矿、钢材、能源化工及农产物；2015年动手投资林地、林权，并设立平台公司；2016年深切乌兹别克斯坦棉纱资本腹地，开展进口营业，成为国内进口规模最大的进口商。2021年设立国贸资本（乌兹别克斯坦）投资无限公司，入股印尼本土物流公司，开展离岸近海转运营业及驳船托运营业；2023年接踵于印尼、巴西、阿联酋设立平台公司，次要拓展钢材、煤炭、镍及不锈钢、浆纸、农产、纺织等品类的进出口营业；2024年接踵于俄罗斯、越南设立平台公司，拓展、南非市场的光伏、储能出口营业。2025年厦门国贸将正在全资设立第一家平台公司，聚焦大商品商业取矿山资本开辟两大范畴。

　　为了持续拓展遍及全球的营业邦畿，厦门国贸聚焦非洲、欧洲偏港运输需求，开辟了“丝特运”航路。这种“小、快、灵”的多用处船航路，既处理了特定客户货色发运量小、交货时间紧等运输痛点，也满脚了客户对拆货港、卸货港的特殊要求，展示了厦门国贸多元化的海外物流办事能力。

　　ITG Amoy 轮以供给油品仓储取加注办事为起点，同时为全球船舶供给差同化的燃料油夹杂和谐办事。依托 ITG Amoy 轮的订价影响力，厦门国贸旗下能化板块专业子公司厦门国贸石化无限公司（简称国贸石化）得认为海运企业、石化企业供给“供应链+金融”的全球化财产办事方案，帮帮财产客户降本增效的同时，为需要规避价钱风险的企业供给金融衍生品办事。

　　“国际船舶海上加油，最沉视油品质量及加油时效性，多期待一个小时船东就对应至多丧失一个小时的房钱。”厦门国贸相关担任人透露。2024年4月国贸石化取某散货船东告竣合做意向，操纵自有浮仓为其出格定制加油方案。一方面，基于客户质量要求进行成本优化及库存精细化办理，另一方面，操纵数字化系统精准船舶到港打算并随时婚配加油操做。截至2024岁尾，8个月时间国贸石化凭仗优良的供应链集成办事为客户节流了230万美元，帮力企业降本增效。目前，浮仓 ITG Amoy 轮已成为厦门国贸办事全球能源航运、为财产伙伴供给供应链分析办事的“补给舰”和“从力舰”。而国贸石化已成长为新加坡油品市场不成或缺的鞭策者之一。